Wer kennt das nicht. Das Produkt verkauft sich fast von selbst. Wenn der Gewinn schrumpft und der Umsatz einbricht, beginnt die Phase der Kostensenkung.
Ursache hierfür sind Veränderungen der Wirtschaft, des höheren Wettbewerbs, der Globalisierung und teilweise eines gesättigten Marktes.

Deshalb muss sich eine Vertriebsstrategie immer

  an die Marktgegebenheiten anpassen (Kundenbedürfnisse kennen)
  dynamisch sein (Markt und Kunde im Auge behalten)
  Strategien entwickeln heißt Fragen zu beantworten
  Was soll verkauft werden (Produkt/Leistung)
  Wer sind die Zielkunden (ABC Analyse)
  Wie sichere ich die Kundenbindung
  Mit welchen Argumenten (Positionierung/Wettbewerb)
  Zu welchen Konditionen (Preis)